Veja como triplicamos a geração de leads e os acessos ao site da ASTER
A ASTER - Segurança Facilities e Automação é uma empresa do setor de segurança e terceirização de serviços, com foco em condomínios residenciais de alto padrão na região Oeste de São Paulo e proximidades. Embora atue no mercado desde 2004, sempre trabalhou seus recursos de marketing com parcimônia, disponibilizando, muitas vezes, verbas para campanhas, produções e impulsionamentos menores que a concorrência direta, dando origem ao desafio: gerar autoridade e leads qualificados para a equipe comercial com baixo investimento
O desafio.
E o resultado.
- O que mudou
- Com as ações implementadas, publicações constantes de conteúdos relevantes e materiais ricos, o total de visitantes do site aumentou 3 vezes. Foi preciso apenas um ano e meio para que este aumento expressivo de acessos orgânicos aparecesse. O investimento que antes era feito em ações de marketing dispersas, como panfletagem, eventos e ações desordenadas no google, hoje se transformou em uma fonte rica de obtenção de novos leads. Vale ressaltar que menos de 10% dos leads são gerados por meio de campanhas pagas. Ao passo que, com o mesmo investimento mensal em mídia, o volume mensal de leads triplicou. Hoje, os canais digitais são os principais meios de entrada de MQLs, sendo o Marketing Digital o maior foco de investimento da empresa.
O que fizemos.
Serviços e desenvolvimento.
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Desenvolvimento e SEO
O site passou por uma reestruturação, melhorando padrões técnicos de navegação e usabilidade, que aumentaram a velocidade das páginas. O conteúdo das páginas de serviço também foi otimizado e pontos de conversão foram incluídos com o intuito de gerar pedidos de orçamento.
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Inbound Marketing
Foi realizado um planejamento estratégico envolvendo definição dos principais objetivos de negócio da empresa, posicionamento de marca e mapeamento do público-alvo. Para ajudar na criação da autoridade da marca, o blog passou a ser atualizado constantemente, com cronograma de publicações definido, e se tornou o maior canal de entradas do site.
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Estruturação do processo de vendas
Houve a implementação do CRM integrado ao marketing digital, com réguas de nutrição para auxiliar o processo de vendas da equipe comercial com conteúdos e materiais relacionados às propostas em andamento.
Os resultados.
Em números.
A Olivas Digital tem sido uma grande parceira, nos apoiado em diversas frentes de trabalho. Atuamos num mercado extremamente competitivo e dominado por grandes empresas. Os canais digitais vêm ganhando cada vez importância na nossa estratégia de relacionamento com clientes, funcionários e parceiros. Temos certeza de que o investimento em tecnologia será cada vez mais fundamental para o sucesso da empresa.
Fábio Fragoso CEO, ASTERPor onde a gente começa?
Pelo que mais pesa hoje.
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