Marketing B2B para empresas de serviço e de tecnologia
A Olivas Digital faz o marketing B2B e a geração de leads de empresas de serviço e de tecnologia com venda consultiva e ciclo longo. O mesmo time publica o conteúdo que educa o comprador, desenha a pré-venda antes do CRM, liga o WhatsApp ao CRM e constrói sistemas sob medida.
Ilustração com quatro telas ligadas por um fio: o artigo publicado no blog, o lead qualificado na pré-venda, a negociação no CRM e a conversa do WhatsApp ligada ao CRM.
Quem já atendemos
Venda consultiva e ciclo longo.
A venda começa antes do primeiro contato.
O comprador pesquisa, compara e só depois fala com um vendedor. Seis pontos que aparecem nos nossos projetos com empresas de serviço e de tecnologia.
Ilustração do caminho de uma venda B2B com seis marcadores: 1, o conteúdo do blog e os materiais ricos; 2, o site com o pedido de orçamento; 3, o CRM ligado ao marketing, com a régua de nutrição; 4, a pré-venda, que qualifica o lead antes do vendedor; 5, o WhatsApp, com a conversa no histórico do cliente; 6, a plataforma e o aplicativo sob medida.
Conteúdo que educa
Blog com cronograma de publicações, materiais ricos e SEO, para a empresa ser encontrada enquanto o comprador ainda pesquisa.
Site institucional
O site institucional novo, do wireframe ao desenvolvimento.
CRM ligado ao marketing
O CRM integrado ao marketing, com réguas de nutrição que levam conteúdo ao lead enquanto a proposta está em andamento.
Pré-venda e venda
Um funil de pré-vendas prospecta e qualifica o lead. Outro, de vendas, recebe só quem já foi qualificado.
WhatsApp no atendimento
O atendimento pelo WhatsApp ligado ao CRM: a conversa sai do celular de cada vendedor e fica no histórico do cliente.
Plataforma e aplicativo
O painel em que o cliente administra a própria conta e o aplicativo em que ele abre um chamado, feitos sob medida.
Marketing, CRM, WhatsApp e sistemas.
O que cada um resolve na venda B2B.
Atrair
Marketing digital
Planejamento, site institucional, SEO, blog e materiais ricos.
Vender
CRM e processo comercial
Antes do CRM, o desenho de como a equipe vende. Depois, implantamos o RD Station CRM ou integramos o CRM que a empresa já usa.
Atender
WhatsApp e atendimento
O WhatsApp da empresa ligado ao CRM, com chatbot e agente de IA. Implantamos, integramos e operamos o RD Conversas, da RD Station.
Construir
Sistemas sob medida
A plataforma, o painel do cliente ou o aplicativo da empresa, com integração ao marketing e aos outros sistemas.
Empresas B2B que já atendemos.
E o que fizemos em cada uma.
BLANC*
Desenvolvemos o painel em que as marcas administram produtos e coleções, o painel analítico e as integrações do marketplace de uma startup inglesa.
Ver o caseASTER
Fizemos o planejamento, o SEO do site, o blog e o CRM integrado ao marketing da empresa de segurança. Também desenvolvemos o aplicativo ASTER Meu Bairro.
Ver o caseBlocktime
Fizemos o site institucional do coworking, do wireframe ao desenvolvimento, e implantamos o RD Conversas, o atendimento pelo WhatsApp da RD Station.
Ver o caseAeC
Criamos o site institucional novo da empresa de tecnologia para relacionamento com clientes, com o conteúdo de uma das páginas em mais de um idioma.
Ver o caseRobbyson
Fizemos o site e o blog novos da plataforma de gestão de pessoas e performance, com materiais ricos, SEO e conteúdo publicado toda semana.
Ver o caseComeça por como a sua equipe vende.
Segue no dia a dia, com o seu time.
Diagnóstico
Um especialista entende como a empresa atrai, vende e atende hoje e quais sistemas já usa. Daí sai a proposta, com escopo, prazo e valor.
Desenho
Fechado o projeto, desenhamos com o seu time de marketing e de TI as etapas do funil, a pré-venda e o Blueprint, o desenho detalhado de cada conexão.
Conteúdo e implantação
O conteúdo entra num cronograma de publicações. O CRM e o WhatsApp são configurados como o desenho definiu.
Operação
No ar, operamos o marketing, o CRM e o WhatsApp no dia a dia. Quem prospecta, vende e atende é o seu time.
Depois de frustradas tentativas com parceiros de diversas partes do mundo, a Olivas Digital conseguiu oferecer um mix de estratégia de longo prazo e entregas rápidas.
Manoela Amaro CEO e Fundadora, BLANC*Temos certeza de que o investimento em tecnologia será cada vez mais fundamental para o sucesso da empresa.
Fábio Fragoso CEO, ASTERAcessos, código e documentação ficam no nome da sua empresa desde o primeiro dia.
Perguntas de quem vende
para outras empresas.
Vocês fazem marketing para empresa de tecnologia?
Sim. Para a Robbyson, plataforma de gestão de pessoas e performance, fizemos o site e o blog novos, materiais ricos e SEO. Para a AeC, empresa de tecnologia para relacionamento com clientes, criamos o site institucional. E integramos a plataforma da BLANC*, startup inglesa, ao RD Station Marketing.
Como vocês geram leads B2B?
Com conteúdo: SEO, blog e pontos de conversão no site para o pedido de orçamento. Foi o trabalho feito para a ASTER, junto com o CRM integrado ao marketing e as réguas de nutrição para as propostas em andamento.
Minha empresa precisa de uma pré-venda separada da venda?
Isso sai do diagnóstico, a conversa com um especialista que vem antes da proposta. Quando faz sentido, desenhamos com você a pré-venda, as etapas do funil e o critério de lead qualificado. Na própria Olivas é assim: um funil de pré-vendas e outro de vendas. Veja a pré-venda na prática.
Qual CRM vocês implantam?
Um só, o RD Station CRM. Já implantamos para a Embrapii, a ToLife e a Verbenna, e é o CRM que usamos na própria Olivas. Se a sua empresa já usa outro, como o Salesforce, ninguém precisa trocar: ligamos esse CRM ao marketing e aos outros sistemas.
Dá para tirar o WhatsApp do celular de cada vendedor?
Dá. Ligamos o WhatsApp da empresa ao CRM com o RD Conversas, da RD Station. A conversa passa a ficar no histórico do cliente, e a ferramenta distribui as conversas entre os atendentes. O RD Conversas já está em uso na Blocktime e na própria Olivas. Quem atende continua sendo o seu time.
Vocês desenvolvem a plataforma ou o aplicativo da minha empresa?
Sim. Para a BLANC*, desenvolvemos o painel em que as marcas administram produtos e coleções, o painel analítico e as integrações do marketplace. Para a ASTER, desenvolvemos o aplicativo ASTER Meu Bairro, em que o morador abre chamados à central e vê as câmeras do bairro ao vivo.
Outras dúvidas sobre prazo, integração e IA estão nas perguntas frequentes da Olivas.
Por onde a gente começa?
Pelo que mais pesa hoje.
Escolha o assunto e deixe o contato. Quem lê e responde é um especialista.